Statistical tests indicate that increased goal accuracy is attributable to managers "meeting but not beating" goals and to new information being impounded in goals. retail firm over 10 quarters, we find that the introduction of a performance-based bonus plan with participative goal setting is accompanied by lower goals that are more accurate predictors of subsequent sales performance. Using sales and sales goal data from 61 stores of a U.S. Prior field research is silent on the effect of PFP on goals, the focus of this paper. In these settings, PFP affects managers' incentive to influence goal levels in addition to affecting performance effort.
However, bonus plans typically pay for performance relative to a goal, and the manager whose performance is to be evaluated often participates in setting the goal. Prior research documents performance improvements following the implementation of pay-for-performance (PFP) bonus plans. Abschließend erläutern wir aktuelle Maßnahmen von Bayer zur weiteren Optimierung der Cash-Flow-Planungsqualität. Anschließend zeigen wir, wie Bayer unterschiedliche Planungs-Methoden miteinander kombiniert, um kurz-, mittel- und langfristige Cash-Flow-Prognosen zu erstellen. Wir erörtern, wie sich die Geschäftsstruktur von Bayer auf die finanziellen Risiken auswirkt und welche Anforderungen daraus für die Cash-Flow-Planung resultieren. Anschließend diskutieren wir am Beispiel des Bayer-Konzerns, wie die Cash-Flow-Planung in einem großen internationalen Unternehmen realisiert werden kann. Wir untersuchen zunächst aus konzeptioneller Sicht, welche Rolle die Cash-Flow-Planung im Rahmen des Finanzmanagements von Unternehmen spielt, welche Anforderungen an sie zu stellen sind, welche Ausgestaltungsformen für ihre praktische Umsetzung bereitstehen und wie ihre Qualität beurteilt werden kann. Im vorliegenden Beitrag setzen wir uns intensiv mit der Cash-Flow-Planung als Instrument der finanziellen Steuerung von Industrie- und Handelsunternehmen auseinander.
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